Destaque
Ticket médio: como calcular e aumentar o valor de cada venda B2B
Aprenda a calcular o ticket médio, os erros de olhar só a média e as formas de aumentar o valor de cada venda B2B sem dar desconto nem perder cliente.
Blog da RP
Blog de vendas B2B da Resultados Previsíveis
Prospecção, processo, objeções e gestão comercial explicados por quem implementa isso toda semana em operações reais.
Qual é o seu maior desafio em vendas hoje?
Escreva do seu jeito ou toque num dos atalhos. A gente mostra o que já tem para resolver.
Artigos recentes
-
Ticket médio: como calcular e aumentar o valor de cada venda B2B
Aprenda a calcular o ticket médio, os erros de olhar só a média e as formas de aumentar o valor de cada venda B2B sem dar desconto nem perder cliente.
Pamela Krüger
8 min
-
Consultoria de processo de vendas: o que muda no dia a dia da equipe
Veja o que uma consultoria de processo de vendas faz na prática, do mapa das etapas ao CRM e aos números, e o que muda na rotina da sua equipe comercial.
Pamela Krüger
8 min
-
Consultoria comercial: o que faz, como funciona e quando vale contratar
Entenda o que uma consultoria comercial faz, como funciona do diagnóstico ao acompanhamento e como saber se a sua empresa precisa de uma agora.
Pamela Krüger
8 min
-
Qualificação de leads B2B: quando o lead vale a reunião
Aprenda a qualificar leads B2B com 5 critérios, uma pontuação de 0 a 10 e as perguntas certas para decidir quem vale a reunião e quem fica para depois.
Pamela Krüger
15 min
-
Plano de vendas: modelo pronto para os próximos 90 dias
Monte um plano de vendas de 90 dias em três frentes: a conta da meta até as abordagens da semana, o que treinar na equipe e os números de cada segunda.
Pamela Krüger
11 min
-
CAC e LTV em vendas B2B: quanto custa ganhar um cliente
Como calcular CAC e LTV na venda B2B, o que entra em cada conta, como ler a relação entre os dois e o payback, com exemplo e os erros mais comuns.
Pamela Krüger
11 min
-
Script de vendas: como montar o seu para ligação e WhatsApp
Monte um script de vendas para ligação e WhatsApp que soa natural: as 5 partes, modelos prontos, respostas às reações comuns e como testar.
Pamela Krüger
12 min
-
Venda consultiva B2B: as perguntas que fazem o cliente falar
Venda consultiva B2B na prática: as perguntas certas para cada etapa da reunião, na ordem do SPIN, de Neil Rackham, com exemplos prontos para usar.
Pamela Krüger
10 min
-
Quanto custa uma consultoria de vendas e quando ela se paga
Veja o que forma o preço de uma consultoria de vendas, os modelos de cobrança, o que pedir no orçamento e a conta que mostra se o investimento se paga.
Pamela Krüger
10 min
-
Como escolher uma consultoria de vendas: 10 perguntas antes de contratar
As 10 perguntas para fazer antes de contratar uma consultoria de vendas, o que uma boa resposta tem, os sinais de alerta e como comparar duas propostas.
Pamela Krüger
9 min
-
Consultoria de vendas online: como funciona e quando vale mais que a presencial
Como funciona uma consultoria de vendas online, o que a empresa precisa ter para ela dar certo, quando o presencial vale mais e como é o modelo misto.
Pamela Krüger
9 min
-
Consultoria de vendas por segmento: o que muda em cada mercado
O que muda na consultoria de vendas em imóveis, automóveis, seguros, telecom, educação, construção civil e serviços B2B: ciclo, decisor e indicador.
Pamela Krüger
9 min
-
Previsão de vendas: como prever o fechamento do mês pelo funil
Aprenda a fazer a previsão de vendas do mês pelo funil: o peso de cada etapa, o ritmo do mês, o piso e o teto e o que fazer quando ela fica abaixo da meta.
Pamela Krüger
10 min
-
CRM para pequena empresa: quando a planilha não dá mais conta
Saiba quando a planilha deixa de dar conta, o que um CRM para pequena empresa precisa ter, como escolher e como implantar sem a equipe abandonar o sistema.
Pamela Krüger
10 min
-
Treinamento de vendas para equipe: o que ensinar primeiro
Como montar um treinamento de vendas para equipe que muda o resultado: por onde começar, o que ensinar em cada etapa, formato, frequência e como medir.
Pamela Krüger
10 min
-
Avaliação de desempenho de vendedores: como comparar a equipe pelos números
Como avaliar o desempenho de vendedores com números justos: conversão por etapa, peso no faturamento, a conversa de avaliação e um modelo de uma página.
Pamela Krüger
12 min
-
Comissão de vendas: como calcular e montar um plano que funciona
Veja como calcular a comissão de vendas, os três modelos mais usados, quanto ela pode pesar na margem e como montar um plano que a equipe entende.
Pamela Krüger
12 min
-
Diagnóstico comercial: como levar a situação do time ao CEO
Como fazer o diagnóstico comercial da equipe de vendas: o que olhar, os números mínimos e como montar um relatório de uma página para o dono ou o CEO.
Pamela Krüger
11 min
-
Consultoria de vendas B2B: o que faz e quando vale contratar
Entenda o que uma consultoria de vendas B2B faz na prática, os sinais de que chegou a hora de contratar e o que perguntar antes de fechar com uma.
Pamela Krüger
13 min
-
Processo de vendas B2B: como padronizar quando cada vendedor vende de um jeito
Como criar um processo de vendas B2B quando cada vendedor vende de um jeito: etapas, critério de passagem, o que registrar e como implantar na equipe.
Pamela Krüger
11 min
-
De quem é a carteira de clientes: do vendedor ou da empresa?
De quem é a carteira de clientes quando o vendedor sai? Veja como proteger a carteira da empresa sem desmotivar quem vende e sem depender de uma pessoa.
Pamela Krüger
10 min
-
Reunião de vendas semanal: uma pauta de 30 minutos que funciona
Uma pauta de reunião de vendas semanal em 30 minutos: os números que olhar, a ordem dos tópicos, o que evitar e como a equipe sai com o plano da semana.
Pamela Krüger
11 min
-
Funil de vendas B2B: etapas, taxas de conversão e onde a venda se perde
Entenda as etapas do funil de vendas B2B, como calcular a taxa de conversão de cada uma e como descobrir em qual etapa a sua equipe perde mais vendas.
Pamela Krüger
10 min
-
Como negociar sem dar desconto (e sem perder a venda)
Como negociar sem dar desconto em vendas B2B: a conta que o desconto esconde, o que responder quando o lead pede abatimento e o que trocar no lugar.
Pamela Krüger
11 min
-
Proposta comercial B2B: o que colocar para o lead não sumir
Como fazer uma proposta comercial B2B que o lead responde: o que levantar na reunião, a estrutura em sete blocos, como mostrar o preço e como enviar.
Pamela Krüger
11 min
-
Lista de prospecção: como montar a sua antes da primeira abordagem
Como montar uma lista de prospecção B2B que vira reunião: onde achar as empresas, o que pesquisar em cada uma, que colunas usar e quantas pôr.
Pamela Krüger
11 min
-
Perfil de cliente ideal: como montar o ICP da sua empresa
Aprenda a montar o perfil de cliente ideal (ICP) da sua empresa B2B, com a ficha pronta, a persona que decide e o uso na lista de prospecção.
Pamela Krüger
14 min
-
Receita previsível: o que é e como aplicar na sua empresa
Receita previsível é o método de Aaron Ross para vendas B2B com prospecção especializada. Veja como ele funciona e como aplicar numa empresa menor.
Pamela Krüger
11 min
-
Vendas previsíveis: por que um mês é bom e o outro é ruim
Vendas previsíveis não dependem de sorte. Entenda por que o faturamento sobe e desce de um mês para o outro e como os números da prospecção resolvem isso.
Pamela Krüger
11 min
-
Indicadores de vendas: os 5 números que importam
Volume de prospecção, conversão por etapa, ticket médio, ciclo de venda e cobertura de funil, com a rotina que faz o número virar decisão.
Pamela Krüger
7 min
-
Como contratar vendedor sem contratar no feeling
O que olhar no perfil, o processo seletivo em quatro etapas, a conta que mostra quando a vaga se paga e a rampa de 90 dias.
Pamela Krüger
8 min
-
Meta individual: quanto você precisa vender por dia
Como transformar a meta do mês em abordagens por dia, acompanhar o próprio funil e negociar a meta com número na mão.
Pamela Krüger
8 min
-
Como vender sozinho sem parar a sua operação
A rotina de blocos fixos que mantém o funil vivo para quem vende, entrega e cuida do administrativo.
Pamela Krüger
8 min
-
Follow-up de vendas: quando e como retomar
Por que a venda morre no silêncio, a cadência de quatro contatos, o que dizer em cada retomada e quando encerrar.
Pamela Krüger
6 min
-
Dependência de vendedor estrela: como reduzir o risco
Como medir o risco de o faturamento depender de uma pessoa, o custo real dessa concentração e um plano de 90 dias.
Pamela Krüger
6 min
-
Playbook de vendas: o que é e como montar o seu
O que entra em um playbook de vendas, como montar o seu em quatro semanas e os sinais de que o documento parou de funcionar.
Pamela Krüger
6 min
-
Como contornar objeções em vendas na prática
O método dos quatro passos, as cinco objeções mais comuns com frases prontas e o que fazer quando a objeção é real.
Pamela Krüger
7 min
-
Quantas prospecções para bater a meta de vendas
A conta invertida do funil, um exemplo completo com números, como descobrir as suas taxas e o que fazer quando o resultado assusta.
Pamela Krüger
7 min
-
Produtividade em vendas: como medir e aumentar
O que é produtividade em vendas, os quatro indicadores para acompanhar, a conta que mostra quanto esforço a meta exige e a rotina semanal que sustenta o número.
Pamela Krüger
7 min
-
Gestão de vendas na prática: o guia para PMEs que querem vender todo mês
Metas desdobradas em atividades, indicadores do funil, reunião comercial semanal de 30 minutos e a rotina do gestor em uma PME.
Pamela Krüger
6 min
-
Gatilhos mentais em vendas: os 5 que funcionam no B2B e como usar sem perder a confiança
Dor, escassez, autoridade, prova social e reciprocidade: quando usar cada gatilho no B2B, frases prontas e o limite ético de cada um.
Pamela Krüger
6 min
-
Geração de demanda B2B: como manter o funil cheio todo mês
A diferença entre gerar demanda e gerar leads, 6 canais para PMEs B2B, como medir e um plano de 90 dias para começar.
Pamela Krüger
6 min
-
Nicho de mercado: como escolher o nicho que paga mais pelo que você vende
Critérios, passo a passo e exemplos para escolher um nicho B2B com ticket maior, decisão mais rápida e acesso fácil aos decisores.
Pamela Krüger
6 min
-
Mensagens de prospecção B2B: como escrever e modelos para WhatsApp, e-mail e LinkedIn
Estrutura, erros comuns e modelos prontos de primeiro contato, follow-up e encerramento para WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
Pamela Krüger
7 min
-
Termos de vendas: 50 conceitos que todo time B2B precisa dominar
O vocabulário que aparece em toda reunião comercial, explicado em uma frase: funil, lead, SDR, closer, ICP, CAC e mais 44 termos.
Pamela Krüger
12 min
Monte a base da sua operação de vendas ainda esta semana
Receba grátis a Planilha de Nicho, o Playbook de Vendas, A Ciência da Prospecção e o Mapa das Objeções.