Processo de vendas B2B: como padronizar quando cada vendedor vende de um jeito
As sete etapas, o critério de passagem de cada uma e como implantar mesmo com mais de uma operação.
Pamela Krüger
11 min
Pilar do blog
Equipe comercial
Para quem precisa que a equipe inteira venda pelo mesmo caminho, e não só o melhor vendedor.
Cada vendedor fazendo do seu jeito, reunião de segunda que não decide nada, clientes que só conhecem um nome da empresa. Aqui estão os artigos e as ferramentas da RP para organizar a equipe comercial: como desenhar um processo que todos seguem, como conduzir a rotina da semana, como proteger a carteira e como contratar sem depender do feeling.
Artigos deste pilar
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De quem é a carteira de clientes: do vendedor ou da empresa?
Os sinais de que a carteira está na mão de uma pessoa, sete práticas para proteger e o plano de transição.
Pamela Krüger
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Reunião de vendas semanal: uma pauta de 30 minutos que funciona
A pauta em cinco blocos, os números que vão para a tela e o que fica para a conversa individual.
Pamela Krüger
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Como contratar vendedor sem contratar no feeling
O que olhar no perfil, o processo seletivo em quatro etapas, a conta que mostra quando a vaga se paga e a rampa de 90 dias.
Pamela Krüger
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Dependência de vendedor estrela: como reduzir o risco
Como medir o risco de o faturamento depender de uma pessoa, o custo real dessa concentração e um plano de 90 dias.
Pamela Krüger
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Teste de dependência de vendedor estrela
Para empresa com equipe. Seis perguntas para medir o risco de o faturamento depender de uma pessoa.
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Calculadora do ponto de equilíbrio na contratação
Para empresa com equipe. Quantas vendas por mês a vaga precisa gerar para se pagar, em que mês dá retorno e quanto caixa separar.
Coloque a equipe no mesmo caminho
O Playbook de Vendas, e-book do Kit de Vendas gratuito da RP, é o ponto de partida para escrever as etapas, os roteiros e as regras da sua equipe.