SDR: o que faz e quando contratar um pré-vendedor
Entenda o que faz um SDR, a diferença para o closer, quando faz sentido separar pré-vendas na sua empresa e como medir o trabalho do pré-vendedor.
Pamela Krüger
8 min
Pilar do blog
Equipe comercial
Para quem precisa que a equipe inteira venda pelo mesmo caminho, e não só o melhor vendedor.
Cada vendedor fazendo do seu jeito, reunião de segunda que não decide nada, clientes que só conhecem um nome da empresa. Aqui estão os artigos e as ferramentas da RP para organizar a equipe comercial: como desenhar um processo que todos seguem, como conduzir a rotina da semana, como proteger a carteira e como contratar sem depender do feeling.
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Treinamento de vendas para equipe: o que ensinar primeiro
Como montar um treinamento de vendas para equipe que muda o resultado: por onde começar, o que ensinar em cada etapa, formato, frequência e como medir.
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Avaliação de desempenho de vendedores: como comparar a equipe pelos números
Como avaliar o desempenho de vendedores com números justos: conversão por etapa, peso no faturamento, a conversa de avaliação e um modelo de uma página.
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De quem é a carteira de clientes: do vendedor ou da empresa?
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Reunião de vendas semanal: uma pauta de 30 minutos que funciona
A pauta em cinco blocos, os números que vão para a tela e o que fica para a conversa individual.
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Como contratar vendedor sem contratar no feeling
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Dependência de vendedor estrela: como reduzir o risco
Como medir o risco de o faturamento depender de uma pessoa, o custo real dessa concentração e um plano de 90 dias.
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Teste de dependência de vendedor estrela
Para empresa com equipe. Seis perguntas para medir o risco de o faturamento depender de uma pessoa.
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Calculadora do ponto de equilíbrio na contratação
Para empresa com equipe. Quantas vendas por mês a vaga precisa gerar para se pagar, em que mês dá retorno e quanto caixa separar.
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Calculadora de comissão de vendas
Para donos de empresa e vendedores. Simule o plano em quatro modelos e veja quanto a comissão pesa na venda e na margem.
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Comparador de vendedores
Para gestores e empresas com equipe. Compare a conversão de cada vendedor em cada etapa do funil e veja onde cada um perde a venda.
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Calculadora do tamanho da equipe comercial
Para donos de empresa e empresas com equipe. Quantos vendedores e SDRs a meta pede, a partir do ticket, das taxas do funil e da capacidade de cada pessoa.
Coloque a equipe no mesmo caminho
O Playbook de Vendas, e-book do Kit de Vendas gratuito da RP, é o ponto de partida para escrever as etapas, os roteiros e as regras da sua equipe.