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Comparador de vendedores

Informe os números de cada vendedor no mesmo período e veja na hora a conversão em cada etapa do funil, onde cada um perde a venda, o peso de cada um no faturamento e quanto a equipe ganha se cada vendedor chegar à média na sua etapa mais fraca. Sem cadastro.

Para gestores e empresas com equipe

Os números da equipe

1 De que período são os números?

Use o mesmo período e a mesma regra para todos: reunião é a conversa de diagnóstico realizada, e não só marcada.

2 Os números de cada vendedor

Até 8 vendedores. Os nomes ficam só na sua tela e não são enviados a ninguém.

A comparação da equipe

  • Vendas da equipe

    12

    R$ 130.000 em um mês

  • Do primeiro contato à venda

    2,4%

    das abordagens viram venda, na equipe

  • Maior peso no faturamento

    46,2%

    Vendedor 1, numa equipe de 4

  • Ganho na etapa mais fraca

    +3,9

    vendas, cerca de R$ 38.775, se cada um chegar à média da equipe na etapa mais fraca

Conversão por etapa

Vendedor Abordagem para reunião Reunião para proposta Proposta para venda Ticket médio Peso no faturamento Etapa mais fraca
Vendedor 118,3%63,6%35,7%R$ 12.00046,2%Nenhuma abaixo da equipe
Vendedor 210%61,1%27,3%R$ 10.00023,1%Abordagem para reunião
Vendedor 317,8%37,5%33,3%R$ 11.00016,9%Reunião para proposta
Vendedor 417,3%63,2%16,7%R$ 9.00013,8%Proposta para venda
Equipe15%57,3%27,9%R$ 10.833100%

Em coral, as taxas abaixo da média da própria equipe. Referências para comparar a média da equipe: 17% das abordagens viram reunião, referência do método da RP; 60% das reuniões viram proposta e 1 em cada 4 propostas vira venda, referências de trabalho desta ferramenta.

Onde cada vendedor perde a venda

  • Vendedor 1: perto ou acima da média da equipe em todas as etapas. Vale transformar o que ele faz em padrão da equipe.
  • Vendedor 2: perde mais na etapa de abordagem para reunião (10%, contra 15% da equipe). Foco do mês: rever a lista e a primeira mensagem. Na média da equipe nessa etapa, seriam 1,5 vendas a mais.
  • Vendedor 3: perde mais na etapa de reunião para proposta (37,5%, contra 57,3% da equipe). Foco do mês: roteiro de perguntas na reunião e critério do que justifica uma proposta. Na média da equipe nessa etapa, seriam 1,1 vendas a mais.
  • Vendedor 4: perde mais na etapa de proposta para venda (16,7%, contra 27,9% da equipe). Foco do mês: apresentar a proposta ao vivo e preparar as respostas às objeções. Na média da equipe nessa etapa, seriam 1,3 vendas a mais.

Vendedor 1 responde por 46,2% do faturamento, numa equipe de 4 (numa divisão igual, seriam 25% para cada um). Acima de 40%, o risco de depender de uma pessoa começa a pesar. Faça o teste de dependência de vendedor estrela.

Entenda como avaliar o desempenho de cada vendedor

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