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Calculadora do tamanho da equipe comercial
Informe a meta, o ticket, as taxas do seu funil e quanto cada pessoa dá conta por dia. O resultado sai na hora, sem cadastro: quantos SDRs e quantos vendedores a meta pede e como isso se compara com a equipe de hoje.
Para donos de empresa e empresas com equipe
A equipe que a sua meta pede
-
SDRs
0,9
ou 1, para 395 abordagens
-
Vendedores
1,6
ou 2, para 67 reuniões
-
Equipe hoje
2
2 vendedores e nenhum SDR
-
Comparado com hoje
Falta 1
pessoa em tempo integral
Para R$ 120.000 no mês com ticket de R$ 12.000, a meta pede 10 vendas, 40 propostas, 67 reuniões e 395 abordagens. Com 21 dias úteis, um SDR com 20 abordagens por dia faz 420 por mês, e as abordagens pedem 0,9 SDR. Um vendedor com 2 reuniões por dia conduz 42 por mês, e as reuniões pedem 1,6 vendedor. Hoje, com os 2 vendedores fazendo as duas funções, falta capacidade: prospecção e reuniões pedem 2,5 pessoas em tempo integral. Separar pré-vendas faz sentido: um SDR assume as abordagens e libera os vendedores para as reuniões. Lembre que o ciclo de venda pode empurrar parte do resultado para o mês seguinte, e que uma pessoa nova leva um tempo para chegar ao ritmo da equipe.
O funil do mês
| Etapa | No mês | Por dia útil | Taxa usada |
|---|---|---|---|
| Vendas | 10 | 0,5 | R$ 12.000 de ticket |
| Propostas | 40 | 1,9 | 25% viram venda |
| Reuniões | 67 | 3,2 | 60% viram proposta |
| Abordagens | 395 | 18,8 | 17% viram reunião |
A equipe que a meta pede e a de hoje
| Função | A meta pede | Hoje | Situação |
|---|---|---|---|
| SDR, para as abordagens | 0,9 (1) | 0 | Os vendedores prospectam |
| Vendedores, para as reuniões | 1,6 (2) | 2 | Também prospectam |
| Total | 2,5 (3) | 2 | Falta 1 |
Esta é uma estimativa com os números que você informou. Não é promessa de resultado. O total arredonda para cima a soma das duas funções, como se cada pessoa dividisse o dia entre prospectar e conduzir reuniões.
Veja quando a contratação se paga na Calculadora do ponto de equilíbrio
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Perguntas frequentes
A Calculadora do tamanho da equipe comercial pede cadastro?
Não. O resultado aparece na hora, sem cadastro. O e-mail é só um convite para quem quiser receber os próximos passos.
Como a calculadora chega ao número de vendedores e SDRs?
Ela parte da meta e do ticket para chegar às vendas do mês, usa as taxas do funil para chegar às propostas, às reuniões e às abordagens, e divide abordagens e reuniões pelo que cada pessoa dá conta no mês.
De onde vêm as taxas do funil?
Os 17% de abordagens que viram reunião são a referência do método da RP. Os 60% e a venda a cada 4 propostas são referências de trabalho, não dados da RP. Troque pelos seus números assim que tiver dois ou três meses de histórico.
Quantas abordagens um SDR faz por dia?
Depende do canal, do mercado e do quanto cada abordagem é personalizada. As 20 por dia da calculadora são um ponto de partida para a conta. Use o número que a sua equipe faz hoje.
Quando vale separar pré-vendas?
Quando as abordagens que a meta pede não cabem na agenda de quem também conduz as reuniões. Se a meta pede poucas abordagens, um SDR em tempo integral fica ocioso, e o caminho mais simples é os vendedores seguirem prospectando.
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