Pilar do blog
O que responder quando o lead hesita e como manter a conversa viva até a decisão.
Conteúdos para quem perde vendas na reta final: os gatilhos mentais que ajudam o lead a decidir, as respostas para as objeções mais comuns e o follow-up que mantém a conversa viva sem virar pressão.
Aprenda a calcular desconto em porcentagem e em valor, a diferença entre margem e markup e quantas vendas a mais cada desconto pede para manter o lucro.
Pamela Krüger
18 min
Venda consultiva B2B na prática: as perguntas certas para cada etapa da reunião, na ordem do SPIN, de Neil Rackham, com exemplos prontos para usar.
Pamela Krüger
10 min
Como negociar sem dar desconto em vendas B2B: a conta que o desconto esconde, o que responder quando o lead pede abatimento e o que trocar no lugar.
Pamela Krüger
11 min
Como fazer uma proposta comercial B2B que o lead responde: o que levantar na reunião, a estrutura em sete blocos, como mostrar o preço e como enviar.
Pamela Krüger
11 min
Por que a venda morre no silêncio, a cadência de quatro contatos, o que dizer em cada retomada e quando encerrar.
Pamela Krüger
6 min
O método dos quatro passos, as cinco objeções mais comuns com frases prontas e o que fazer quando a objeção é real.
Pamela Krüger
7 min
Dor, escassez, autoridade, prova social e reciprocidade: quando usar cada gatilho no B2B, frases prontas e o limite ético de cada um.
Pamela Krüger
6 min
Monte a sequência de retomadas da sua negociação, com dia, canal e mensagem pronta para copiar.
Para vendedores, donos de empresa e gestores. O preço final, a margem que sobra e quantas vendas a mais o desconto pede para manter o mesmo lucro.
Baixe o Kit de Vendas gratuito e use o Mapa das Objeções para responder com segurança às objeções que mais travam as suas vendas.