Qualificação de leads B2B: quando o lead vale a reunião
Os cinco critérios, a pontuação de 0 a 10 e as perguntas para decidir quem vale a reunião e quem fica para depois.
Pamela Krüger
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Pilar do blog
Nicho e cliente ideal
Para quem quer vender para quem paga mais pelo que você vende: escolher o nicho, montar o perfil de cliente ideal e decidir quais leads valem a reunião.
A prospecção começa antes do primeiro contato. Quem escolhe o nicho com critério e sabe descrever o cliente ideal pesquisa melhor, aborda com um motivo de verdade e gasta a agenda com quem pode comprar. Aqui estão os guias da RP para cada passo: do nicho de mercado ao perfil de cliente ideal e à qualificação de leads, com a referência do método de 150 empresas pesquisadas para 50 abordagens personalizadas.
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Perfil de cliente ideal: como montar o ICP da sua empresa
Aprenda a montar o perfil de cliente ideal (ICP) da sua empresa B2B, com a ficha pronta, a persona que decide e o uso na lista de prospecção.
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Nicho de mercado: como escolher o nicho que paga mais pelo que você vende
Critérios, passo a passo e exemplos para escolher um nicho B2B com ticket maior, decisão mais rápida e acesso fácil aos decisores.
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Ferramenta para qualificar
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Qualificador de leads
Para vendedores, SDRs e quem vende sozinho. Dê nota a perfil, dor, decisor, prazo e orçamento e veja se o lead vale a reunião.
Descubra onde estão os clientes que pagam mais
Baixe a Planilha de Nicho e descubra ainda hoje onde estão os clientes que pagam mais pelo que você vende. Ela vem no Kit de Vendas, junto do Playbook de Vendas, de A Ciência da Prospecção e do Mapa das Objeções.