Ferramenta gratuita
Qualificador de leads: este lead vale a reunião?
Dê nota de 0 a 2 para perfil, dor, decisor, prazo e orçamento de cada lead. O resultado sai na hora, sem cadastro: marcar a reunião, cuidar do lead ou deixar para depois, com a próxima pergunta a fazer.
Para vendedores, SDRs e microempreendedores
O que fazer com cada lead
-
Marcar a reunião
1
lead
-
Cuidar do lead
1
lead
-
Não agora
1
lead
Dos 3 leads, 1 está pronto para a reunião, 1 pede mais uma conversa antes e 1 fica para outro momento. Um lead tem nota alta em outros pontos, mas está fora do perfil: encaixe com nota 0 encerra a conta.
Os leads na ordem de prioridade
| Lead | Pontos | Decisão | Próximo passo |
|---|---|---|---|
| Lead 1 | 8 de 10 | Marcar a reunião | Marque a reunião e use os primeiros minutos para confirmar o ponto mais fraco (prazo): "Existe uma data em que isso precisa estar resolvido?" |
| Lead 2 | 5 de 10 | Cuidar do lead | Antes de marcar, pergunte sobre prazo: "Existe uma data em que isso precisa estar resolvido?" Se a resposta subir a nota, marque a reunião; se não, mande algo útil e volte a falar em duas ou três semanas. |
| Lead 3 | 8 de 10 | Não agora | Registre o motivo (fora do perfil) e não marque reunião, mesmo com os outros pontos altos. Se o lead mudar de porte ou de segmento, ele volta para a fila. |
Os critérios e a escala são os do artigo sobre qualificação de leads. Ajuste as notas com o que o lead disse, e não com o que você acha que ele vai dizer.
Quer os próximos passos por e-mail?
O resultado fica nesta página: para guardar, use Imprimir ou salvar em PDF. Por e-mail, você recebe o que fazer a partir dele e conteúdos da RP sobre vendas, e pode sair da lista quando quiser.
Pronto. O primeiro e-mail já está a caminho.
Confira a sua caixa de entrada nos próximos minutos. Se não encontrar, olhe o spam e a aba de promoções.
Perguntas frequentes
O Qualificador de leads pede cadastro?
Não. O resultado aparece na hora, sem cadastro. O e-mail é só um convite para quem quiser receber os próximos passos.
Os nomes dos leads que eu digito vão para algum lugar?
Não. Os nomes ficam só nesta tela. Se você pedir os próximos passos por e-mail, vão apenas as notas, como Lead 1, Lead 2 e assim por diante.
Como a ferramenta decide o que fazer com cada lead?
Ela soma as notas de 0 a 2 dos cinco critérios. De 8 a 10 pontos, marcar a reunião; de 5 a 7, cuidar do lead antes; de 0 a 4, não agora. Encaixe no perfil com nota 0 manda o lead para depois, mesmo com a soma alta.
Qual a diferença para o BANT?
O BANT olha orçamento, autoridade, necessidade e prazo. O Qualificador soma a esses quatro o encaixe no perfil de cliente ideal, que é o critério que não muda com o tempo.
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