Ticket médio: como calcular e aumentar o valor de cada venda B2B
Aprenda a calcular o ticket médio, os erros de olhar só a média e as formas de aumentar o valor de cada venda B2B sem dar desconto nem perder cliente.
Pamela Krüger
8 min
Pilar do blog
Gestão e indicadores
Os números, o processo escrito e a rotina que fazem o resultado se repetir mês a mês.
Conteúdos para quem gerencia vendas e quer resultado que se repete: os números que mostram a saúde do comercial, o playbook que tira o processo da cabeça de uma pessoa só, a meta traduzida em atividade, a rotina de quem vende sozinho e o funil que mostra onde a venda se perde. É a parte do método da RP que sustenta o planejamento e a capacitação: o acompanhamento de indicadores.
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Plano de vendas: modelo pronto para os próximos 90 dias
Monte um plano de vendas de 90 dias em três frentes: a conta da meta até as abordagens da semana, o que treinar na equipe e os números de cada segunda.
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CAC e LTV em vendas B2B: quanto custa ganhar um cliente
Como calcular CAC e LTV na venda B2B, o que entra em cada conta, como ler a relação entre os dois e o payback, com exemplo e os erros mais comuns.
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Previsão de vendas: como prever o fechamento do mês pelo funil
Aprenda a fazer a previsão de vendas do mês pelo funil: o peso de cada etapa, o ritmo do mês, o piso e o teto e o que fazer quando ela fica abaixo da meta.
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CRM para pequena empresa: quando a planilha não dá mais conta
Saiba quando a planilha deixa de dar conta, o que um CRM para pequena empresa precisa ter, como escolher e como implantar sem a equipe abandonar o sistema.
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Diagnóstico comercial: como levar a situação do time ao CEO
Como fazer o diagnóstico comercial da equipe de vendas: o que olhar, os números mínimos e como montar um relatório de uma página para o dono ou o CEO.
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Funil de vendas B2B: etapas, taxas de conversão e onde a venda se perde
Como calcular a conversão de cada etapa, se existe taxa ideal e como achar onde a venda trava.
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Como vender sozinho sem parar a sua operação
A rotina de blocos fixos que mantém o funil vivo para quem vende, entrega e cuida do administrativo.
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Meta individual: quanto você precisa vender por dia
Como transformar a meta do mês em abordagens por dia, acompanhar o próprio funil e negociar a meta com número na mão.
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Indicadores de vendas: os 5 números que importam
Volume de prospecção, conversão por etapa, ticket médio, ciclo de venda e cobertura de funil, com a rotina que faz o número virar decisão.
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Playbook de vendas: o que é e como montar o seu
O que entra em um playbook, como montar o seu em quatro semanas e os sinais de que o documento parou de funcionar.
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Produtividade em vendas: como medir e aumentar
Como medir o tempo que sobra para vender, onde ele se perde e o que devolve horas para a prospecção.
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Gestão de vendas na prática: o guia para PMEs que querem vender todo mês
Metas desdobradas em atividades, indicadores do funil, reunião comercial semanal de 30 minutos e a rotina do gestor em uma PME.
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Ferramentas deste pilar
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Diagnóstico de fase da operação comercial
Para o gestor. Oito perguntas para descobrir em que fase está a sua operação e o que priorizar agora.
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Calculadora de meta individual
Para o vendedor. Quantas abordagens por dia a meta do mês exige e quanto ela rende de comissão.
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Organizador de rotina comercial
Para quem vende sozinho. Quantas horas por semana cabem para vender e a agenda da semana já distribuída.
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Raio-x do comercial
Para gestores comerciais e donos de empresa. Perguntas curtas sobre processo, concentração e números viram um relatório de uma página para levar ao CEO.
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Calculadora de previsão de vendas
Para gestores e donos de empresa com equipe. Veja como o mês deve fechar pelo funil: o piso, a previsão provável, o teto e o que falta para a meta.
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Gerador de plano de vendas de 90 dias
Para donos de empresa e gestores comerciais. Da meta às abordagens por vendedor por semana, com o calendário dos três meses nas três frentes.
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Calculadora de CAC e LTV para vendas B2B
Para donos de empresa e empresas com equipe. Quanto custa cada cliente novo, quanto ele deixa de margem e em quantos meses se paga.
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Simulador das três alavancas de vendas
Para donos de empresa e gestores comerciais. Quanto o faturamento muda com mais propostas, mais conversão ou ticket maior, sozinhos e juntos.
Monte a base da sua operação de vendas ainda esta semana
Baixe o Kit de Vendas gratuito e comece pela Planilha de Nicho, que mostra onde estão os clientes que pagam mais pelo que você vende.