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Calculadora de CAC e LTV para vendas B2B
Informe o que você investe para vender, os clientes que entraram e o valor de cada cliente ao longo do tempo. O resultado sai na hora, sem cadastro: CAC, LTV, a relação entre os dois e em quantos meses o cliente se paga.
Para donos de empresa e empresas com equipe
Quanto custa e quanto vale cada cliente
-
CAC
R$ 2.500
por cliente novo
-
LTV
R$ 14.400
de margem por cliente
-
LTV para CAC
5,8
para 1
-
Payback
6,3
meses
Com R$ 75.000 investidos no trimestre e 30 clientes novos, cada cliente custou R$ 2.500 e deixa R$ 14.400 de margem ao longo do relacionamento: 5,8 para 1. A relação está bem acima da referência comum de 3 para 1. Pode ser aquisição muito eficiente, ou espaço para investir mais em vendas. O dinheiro investido em cada cliente volta em 6,3 meses.
A relação de 3 para 1 entre LTV e CAC é uma referência comum do mercado, usada principalmente por empresas de software e serviços recorrentes. Não é um dado da RP nem uma regra para todo negócio: o número certo depende da sua margem, do seu caixa e de quanto você quer crescer.
O que muda a conta
| Cenário | CAC | LTV | Relação |
|---|---|---|---|
| Hoje | R$ 2.500 | R$ 14.400 | 5,8 para 1 |
| 25% mais clientes com o mesmo investimento | R$ 2.000 | R$ 14.400 | 7,2 para 1 |
| Cliente fica 1 ano a mais | R$ 2.500 | R$ 19.200 | 7,7 para 1 |
| Desconto de 10% em toda venda | R$ 2.500 | R$ 10.800 | 4,3 para 1 |
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Perguntas frequentes
A Calculadora de CAC e LTV pede cadastro?
Não. O resultado aparece na hora, sem cadastro. O e-mail é só um convite para quem quiser receber os próximos passos.
O que entra no CAC?
Tudo o que você gastou para vender no período: salários, encargos e comissões da equipe comercial, marketing e ferramentas de venda. Os custos de entregar o produto ou o serviço ficam de fora, porque já estão na margem.
Por que o LTV usa a margem, e não o faturamento?
Porque o que paga o CAC é o que sobra depois de entregar. Com o faturamento, o LTV fica inflado e qualquer CAC parece barato.
A relação de 3 para 1 vale para toda empresa?
Não. É uma referência comum do mercado, e não um dado da RP nem uma regra. O número certo depende da margem, do caixa e do ritmo de crescimento que você quer.
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