Ferramenta gratuita
Montador de pipeline de vendas
Escolha as etapas do seu funil e as colunas, veja a prévia e baixe a planilha pronta para abrir no Excel ou no Google Planilhas, com o resumo por etapa e o valor ponderado pela chance. Grátis e sem cadastro.
Para gestores comerciais e vendedores
A prévia da sua planilha
7 etapas e 11 colunas. A planilha tem 500 linhas para negociações.
Aba Pipeline
As três linhas são de exemplo, tiradas do artigo sobre pipeline. Na prévia, os dias na etapa e as datas vencidas contam a partir da segunda, 16/11/2026, o dia da leitura do exemplo; na planilha, contam a partir de hoje. Em coral, o que a leitura de segunda pede para olhar primeiro.
| Empresa | Contato | Etapa | Valor | Próxima ação | Data da próxima ação | Entrou na etapa em | Dias na etapa | Chance da etapa | Origem do lead | Motivo de perda |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Empresa C (exemplo) | Contato da Empresa C | Reunião | R$ 15.000 | Enviar a proposta | 06/11/2026 | 21/10/2026 | 26 | 15% | Indicação | |
| Empresa E (exemplo) | Contato da Empresa E | Proposta | R$ 20.000 | Ligar para tirar dúvidas da proposta | 13/11/2026 | 03/11/2026 | 13 | 25% | Indicação | |
| Empresa G (exemplo) | Contato da Empresa G | Negociação | R$ 24.000 | Ajustar o prazo de pagamento | 17/11/2026 | 10/11/2026 | 6 | 50% | Cliente atual |
Aba Resumo
| Etapa | Chance | Quantidade | Valor | Valor ponderado |
|---|---|---|---|---|
| Pesquisa | 0% | 0 | R$ 0 | R$ 0 |
| Abordagem | 0% | 0 | R$ 0 | R$ 0 |
| Reunião | 15% | 1 | R$ 15.000 | R$ 2.250 |
| Proposta | 25% | 1 | R$ 20.000 | R$ 5.000 |
| Negociação | 50% | 1 | R$ 24.000 | R$ 12.000 |
| Fechado ganho | 100% | 0 | R$ 0 | R$ 0 |
| Fechado perdido | 0% | 0 | R$ 0 | R$ 0 |
-
Em negociação
R$ 59.000
etapas com chance acima de 0% e abaixo de 100%
-
Ponderado em negociação
R$ 19.250
valor de cada etapa vezes a chance dela
-
Meta do mês
Preencha na planilha
a cobertura fica em branco até a meta ser preenchida
-
Previsão do mês
R$ 19.250
ganho no mês mais o ponderado das etapas abertas; as linhas de exemplo não têm venda ganha
Esta é uma simulação com os números que você informou. Não é promessa de resultado.
As chances iniciais são referências de trabalho para começar, editáveis, e não dado da RP. Troque pelas taxas da sua equipe quando tiver três meses de registro.
O .csv leva só a lista de negociações; o resumo, as fórmulas e a lista de etapas existem só no .xlsx.
Como usar
Uma linha por negociação. A etapa e a próxima ação mudam no dia em que a conversa acontece, e não na véspera da reunião.
O que preencher em cada coluna
Empresa: o nome do cliente ou do lead. Uma linha por negociação: se a mesma empresa tem duas propostas diferentes, são duas linhas.
Contato: quem conversa com você do outro lado.
Etapa: onde a negociação está, escolhida da lista. Para mudar as etapas, gere a planilha de novo no Montador.
Valor: quanto a venda vale. Antes da proposta é estimativa; depois dela, é o valor proposto.
Próxima ação: o que vai ser feito: ligar, mandar a proposta, marcar a reunião com o sócio.
Data da próxima ação: quando a próxima ação acontece. Data vencida numa etapa aberta fica em coral.
Entrou na etapa em: a data em que a negociação chegou à etapa atual. Troque sempre que a etapa mudar.
Dias na etapa: conta sozinha (hoje menos a data de entrada). Acima de 21 dias numa etapa aberta, fica em coral.
Chance da etapa: vem da aba Resumo, pela etapa. Não precisa preencher.
Origem do lead: de onde veio o lead, escolhida da lista ou escrita.
Motivo de perda: preencha só quando a negociação for para Fechado perdido.
A leitura de segunda, em 15 minutos
1. Oportunidades paradas: ordene por Dias na etapa. Toda negociação há mais de 21 dias na mesma etapa merece a pergunta: o que está travando?
2. Próximas ações vencidas: filtre as datas da próxima ação anteriores a hoje. Cada uma é um compromisso que alguém deixou cair.
3. Cobertura: compare o valor em negociação com o que falta para a meta, na aba Resumo. Leia junto da chance de cada etapa.
A previsão do mês
Na aba Resumo, preencha a Meta do mês. A Previsão do mês soma o ganho no mês e o valor de cada etapa aberta multiplicado pela chance dela.
As chances iniciais são referências de trabalho para começar, editáveis, e não dado da RP. Troque pelas taxas da sua equipe quando tiver três meses de registro, direto na coluna Chance da aba Resumo.
Para mudar as etapas, gere a planilha de novo no Montador de pipeline de vendas e copie as negociações para o arquivo novo.
Para ir além
Quando a planilha deixa de dar conta: veja o guia de CRM para pequena empresa
Quer os próximos passos por e-mail?
A planilha fica no seu computador e a prévia, nesta página: para guardar a prévia, use Imprimir ou salvar em PDF. Por e-mail, você recebe o que fazer a partir dela e conteúdos da RP sobre vendas, e pode sair da lista quando quiser.
Pronto. O primeiro e-mail já está a caminho.
Confira a sua caixa de entrada nos próximos minutos. Se não encontrar, olhe o spam e a aba de promoções.
Perguntas frequentes
O Montador de pipeline de vendas pede cadastro?
Não. A planilha é montada no seu navegador e baixada na hora, sem cadastro. O e-mail é só um convite para quem quiser receber os próximos passos.
A planilha abre no Excel e no Google Planilhas?
Sim. O arquivo .xlsx abre no Excel e no Google Planilhas, com a lista fechada de etapas, o resumo por etapa e as fórmulas da chance. O .csv leva só a lista de negociações, sem resumo e sem fórmulas.
De onde vêm as chances de cada etapa?
São referências de trabalho para começar: na reunião, 15%, porque 60% das reuniões viram proposta e 1 em cada 4 propostas fecha; na proposta, 25%; na negociação, 50%. Na abordagem, a conta daria 2,55%, pouco para pesar no mês, por isso começa em zero. Troque pelas taxas da sua equipe quando tiver três meses de registro.
O que é o valor ponderado?
É o valor de cada etapa multiplicado pela chance dela. A previsão do mês soma o que já foi vendido com o valor ponderado das etapas abertas. No exemplo do artigo, com meta de R$ 50.000, a previsão depois da faxina dá R$ 36.600, ou 73,2% da meta.
Como ler o pipeline toda segunda?
Em 15 minutos, com três olhares: as oportunidades paradas, as próximas ações vencidas e a cobertura do funil, que compara o valor em negociação com o que falta para a meta. Sem histórico, comece com um limite de 21 dias em qualquer etapa.
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